从2010年依靠插件框架创业至今，已有不少年头了。看着我们以前刚创业的照片不禁有感而发，跟大家来分享一下我们创业最苦逼的那段历史。

1 我们的变化

最初，我们就是在这个办公室开始运营的，政府支持的一个不到30平米的房子。公司运营时正式员工4人。这些宝贵的照片拍摄于2010年3月25日，遗憾的是，后面的几位元老当时没有在现场。

看着这些照片，活生生的感觉这完全是励志片啊。我真不知道当时哪来的勇气能在这样的地方成立公司，并且还有勇气能够去说服客户与我们合作。只有一个字，“傻”，不知者无罪，我们超级自信和自恋。

下面这张图片是我们现在办公室的一角，虽然也还小，但至少感觉像“家”了。（备注：树是真的，别纠结了～～）

（再补充：树是拼起来的，费了很多工序。首先，需要设计好整个形状；接着，购买实木板；将木板送雕花厂雕刻形状；然后，将板子送家具厂加工；最后，运到公司进行组装，前后花了不少时间。）

2 理想很丰满，但没有意识到“现实很骨感”，这才悲剧

最初创业，筹集了几十万资金，在30平米的地方开始了创业。当时超有梦想，从不觉得有“不能实现”的，唯一碰到现实的问题就是，“钱一天比一天少了，但是还没有客户”，后来的境遇是，我们在借钱、贷款方面花的精力可能大过于找客户的时间。不过，当时，我们自恃有很好的技术，从不觉得我们会碰到尴尬的问题。公司成立之初，我们认为可以依靠以下方面盈利：

（1） 卖插件框架给广大开发者，当时的定价是6万起（你知道的，现在是完全免费），中国有几百万开发者，这么好的框架一人一套多好的；

（2） 卖云计算平台SaaSEngine平台给大公司，这个平台是一个PaaS平台，由SaaS应用、云应用开发SDK和云应用运行时组成，定价25万起，一年卖几套肯定没问题的；

（3） 自认有很好技术，因此，搞技术培训也不错，就搞中间件培训，一名学生收个5000元左右；

（4） 还可以搞外包，做软件我们最擅长了，怕什么。

这几个梦想在随后的2年中，直接破碎。定价6万元以上的框架销售成绩是0；定价25万元以上的SaaSEngine销售业绩是0；中间件培训收入是0；就连外包都他妈的是0！情何以堪～～～

除了插件框架，其它几乎无人问津。当时关于插件框架，提到最多的两个问题就是，“1 你们产品挺好的，但太贵！ 2 你们产品有成熟案例没？”。第一个问题直接导致没有客户，因此，就没有第二个问题啥事了。最后，在公司最艰难的时刻，我们做了一个艰难的决定，舍弃了SaaSEngine，免费了插件框架，开始运营插件仓库平台，这个决策导致我们开始了转机，在随后4个月时间内，就有客户购买了插件仓库平台。

这个阶段，我们深深体会到了以下几点：

（1） 卖技术框架，非常困难，即使有开发者想用，但也不可能掏钱买；

（2） 技术离市场还很远，不要太自恋；

（3） 想挣别人的钱，得先给别人实惠，帮别人挣钱，别老是盘算“如果＊＊，我们就发达了！”；

（4） 就连做外包这种感觉最简单的事情，也没有那么简单，有好事，不容易那么摊你身上的，甲方一到这样的办公室，一看到你的穿着打扮，就知道该怎么办了，但是我们这些搞技术的还傻乎乎做着梦。关于这点，我补充一些体会，外包是对等的，比如12306这样的网站是不可能交给当时我这样的只有4个全职的公司做的，除非我跟领导人是亲戚。任何合作都需要一定基础，任何人都追求既要保险，又要省钱／挣钱。如果二者不可兼得，更多人选择得是保险。我们那样的“面子”怎能给予别人安全感？

（5） 不屑于别人的建议，事实上，有几个有经验的投资人让我放弃做技术平台，他们给我的一句话是，“国内很多做平台的公司，最后都做外包了”，我不屑于这种观点，认为是“这些公司不像我们这么优秀，我们是特别的”；

（6） 市场上需要的不是完美的技术，而是能帮助别人挣钱的技术，如果你自恃自己的技术很完美，那么，往往会悲剧了，当你看着那些用不怎么有技术含量的“破东西”挣得一塌糊涂的时候，别提得多失落了；

不过，就算我们犯了那么多愚蠢的错误之后，我们竟然还得到了几次天上掉下来的机会，我认为，我们当时做对了两点：（1）我们很老实；（2）努力做一个好的产品，这个产品自认为很完美。

3 放弃了两次天上掉下来的机会

一次机会是刚创业不久，我们发布了插件框架，被HP的某个销售看到了（我在前文有分享这次愚蠢的做法）。刚好有一个客户需要搞插件化。但是，我们谈崩了，我们拒绝与HP合作，注意，不是HP拒绝我们。他们给我们50万，买源码，我们觉得要100万才行，现在想想都觉得郁闷，当时怎么那么愚蠢！

另一次机会是，有一个客户（现在也是好朋友）想要收购我们。收购？你说，我们得值多少钱呢？于是，就在那么使劲得盘算，怎么得也得要个100万美金吧，对，必须是美金！听说，现在北京很多投资，后面跟着都是Dollar，不是人民币。于是，我们就搞了个PE估值，给客户报价750万。那个客户看我们技术团队还不错，很有诚意想要收购，于是跟我谈了一下，他们考虑200万收购，750万太高了。后来，我们很努力的让一下，让成300万。过了几个月，我们终于达成一个260万收购价格，但是机会错过了，最终没有达成协议。这件事情，我不知道对与错，但是，就我们当时的公司情况，这个价格真可以答应试试。你再仔细看看这间办公室，哈哈～～，就是在这样的情况下，我们为什么还那么轻易的错过这样的好机会呢？

两个字，无知！

4 无知，出人意料的变成最大的优点

回想过去，很有意思的是，我认为我们能够撑下来的支柱，就是我们团队的无知！我们不知道什么是不可行的，我们不知道后面会有多困难。我们不知道害怕，不知道恐惧，所有一切都是无知的，即使我们某些事情完全失败了，我们的表现也是无知，从来没有意识到自己犯了什么错误。

因为无知，我们才能保持激情，保持梦想！

5 如果你也在无知的做框架，也像我们这样坚持吗？

“不冒险才是最大的冒险”，做自己能做的，想自己能想的，管那么多呢，觉得好就去做，随心而至，任何人都无法指引你！

Tags: 历程 过程 技术

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