出差拿下了一个2800000元的订单，兴冲冲回公司，结果前台的小姑娘告诉我：老板进去了！老板娘正在接管公司，你好像被开了，她开掉了好多人。

我当然不信：开什么玩笑？这么大的事情怎么没人通知我？

小姑娘：

没开玩笑，老板昨晚进去的，听说是酒驾。老板娘今天一大早就来了，她现在就在老板办公室。

被开的名单都给各个部门的头了，不过你们部门例外，你们部门一锅端了，你们领导现在应该还在办公室收拾东西，你去问问看。

我赶紧跑到我们办公室，果然看到经理在收东西，他一看到我，就说：

我正等你呢，我们整个部门都被裁了，但你那个280万的订单，首笔款120万，昨晚已经到账了。你赶紧联系客户要求退款，这个订单我们带走，自己出去做。

我这下子彻底相信前台小姑娘没开玩笑了。但是，这事太突然了，我觉得不可思议，所以就问经理：

老板酒驾进去最多6个月而已，老板娘为什么要来接管公司啊？老板6个月不在公司，公司也能正常运作吧？

经理：那当然，老板以前经常去游学，一去就一年半载的。现在进去，就算不能远程管理公司，两个副总和各部门经理只要正常工作，公司都不会出问题的。

我更加好奇了：老板娘有说为什么要这样裁员吗？

经理：

她压根没见我，直接让人事经理找我谈的。我们部门都按照N+1赔偿，其他人已经签好赔偿协议，被收了门禁卡，就都走了。

你昨晚半夜才回到家的，我估计你会来得比较晚，所以故意拖了点时间等你。

你快点去找人事经理签好，然后我们俩一起走，商量一下怎么把那个项目拿过来自己做。

我赶紧出了办公室，但是在去人事部门的路上，突然改变了主意，决定自己主动去找老板娘。

因为我觉得280万的订单，对公司来说不是小数目，如果这个时候开了我，这个订单很有可能会黄，老板娘不会这么蠢，她有可能不知道我拿下订单这件事。

我快速跑到老板办公室门口，正准备敲门，听到里面有吵架的声音。女的声音比较陌生，应该是老板娘，男的声音我熟悉，是我们财务经理。

男：我不能这么做，这几年他对我还行，我不能把他送到监狱去。而且，如果事情捅出来，进去的不只是他一个人，我手下至少有2个人也要进去。

女：不是你送他进去的，他已经在里面了。

男：他酒驾这种情况，在里面也就几天时间而已，过几天就出来了。但我们如果这么搞他，他得一两年了。

女：你这样隐瞒，是不是因为你也牵扯其中？

男：我没有！我是你表弟，他又不是不知道，他怎么可能让我牵扯进去！

财务经理是老板娘的表弟，这事全公司的人都知道的。我大概弄明白了，老板娘想把老板搞进去。

我虽然才来一年，没有见过老板娘，但是听说老板娘是教育学博士，老板娘的爸爸是经济学博士，以前是大学教授。

我们这家公司做企业管理咨询很多年了，据说当初刚成立的时候，是老板的岳父找了一批有名的大学老师和企业主，挂名当公司的王牌咨询师，由此公司起步很快，迅速在行业内有了知名度。

不过，这家公司好像一直都是老板经营，老板的岳父和老婆很少来公司，至少在我入职的一年多时间里，他们都没有来过公司。

公司的规模已经挺大了，至少年销售额好几个亿，说明老板做得不错啊，不知道为什么老板娘会这么恨老板，想要把他弄进去呢？

老板的家事，我是猜不透了，但是我关心的是我手里那个280万的订单。这个订单是一个传统企业的互联网落地咨询项目，项目周期是两年。

第一个月到第六个月，每个月都要去3天。然后后面的一年半，每个月要去一天。如果能在公司顺利完成这个项目，作为咨询师的我，大概能拿到90万的项目提成。(因为后续的交付由我主要负责，最多带一两个助理)

当然，如果按照我经理说的，我偷拿这个项目出去，和经理两个人单独完成它，那我至少能拿到140万，且如果经理考虑到这个项目是我谈下来的，给我更多份额的话，我大概能拿到160万。

是敲门进去找老板娘，让她把我留在公司把项目做完，还是回头找经理一起飞单，我有点犹豫了。

经理是我的恩师，他是领我入这一行的。我一直做互联网方面的工作很多年，偶然的机会去上了一个管理课，授课老师正好就是经理。

他看重我的互联网背景，说他们的咨询管理公司，正想升级服务，在原有传统管理咨询的基础上，加上互联网因素，所以，他就邀请我入职咨询管理公司了。

我入职以来 ，经理带我做了几个项目，我从新人逐渐成为合格的管理咨询师，而这个240万的项目，正是我第一个自己拿下的项目。

从销售人员提供的一个有意向电话号码开始，我主动去找号码的主人、也就是一家传统企业的老板进行陌生拜访，对他介绍我们的咨询服务，并回答他的各种问题。

从第一次接触客户老板，到拿下这个订单，我花了整整4个月的时间。4个月以来，我经常出差，跑到这个客户的公司，下工厂，见经销商，帮客户老板梳理管理流程，辛辛苦苦免费忙了4个月，才终于拿下的订单。

所以，我非常想完成这个项目，只要完成了它 ，我的简历上就有了一个我主导完成的翔实案例，等我再去其他咨询公司求职，这个就是敲门砖。

如果跟着经理飞单，以经理的能力，这个项目我们应该能顺利带走，而且顺利完成。可是，这种行为在本行业非常忌讳，我很有可能进入这个行业的黑名单。

我刚入行一年多，正想大施拳脚，自然不想因为一个项目进入黑名单。可是，老板娘连自己老公都想送入狱，看来不是一个好打交道的人，我真的要去求她吗？

正犹豫间，我收到经理发来的消息，他说他先离开公司了，在公司对面的咖啡厅等我，让我签完协议就去找他。

我回信息骗他说人事经理在忙，我在排队等着。之后，我又发了信息问他：

如果我们带走了这个项目，我们会不会进入行业的黑名单？

他迅速回复：你别听人乱忽悠，根本就没有什么行业黑名单。所谓的黑名单，就是行业里几家头部公司的老板和HR，一起把一些他们认为有污点的员工信息共享，在招聘的时候就不录用他们而已。

我又问他：这个项目我们真的能带走吗？我在和他们老板沟通的时候，我承诺过，说这个项目虽然是我主要执行，但是实际上分析项目和给出解决方案，都是和公司智囊团商量一起做的，会有公司的专家级咨询师帮忙完成。

他回复：

这个话术所有管理咨询师都在用，但是所有的项目都是咨询师自己完成的，所谓的专家智囊团，只是宣传用而已。

你来一年多了，我们网站上的专家们，你见过哪个？老板的岳父， 还是排名第一的专家呢，每次销售都拿他出来举例，可是他压根没有来过公司！

我正思考着，还有什么问题要问他，他又迅速回了一条信息：

你相信我，我们有团队有公司，只要你把项目带出来，你想要什么样的专家帮忙，我们都能找到。老板娘接管的公司，很快就是一个空壳而已。

既然这样，我也没有什么可犹豫的，直接就去人事部经理了。没想到，人事部经理自己都签完了赔偿协议。

她说：就等你了，等你签完，我也走了。我们一起去咖啡店。

她这话一说，我就懵了，她怎么知道我和经理约好在咖啡店见面的？看我一脸懵的样子，她一边递过协议书，一边说：

你经理没有和你说吗？签完协议，我们大家都去咖啡厅坐一会。今天大家算是放一天假，明天就去新公司上班咯。那边装修很不错噢！

我有点怒了，觉得自己像个傻子，被所有人蒙在鼓里。于是，我放下笔，没有签协议，直接问人事经理：

您是否可以透露更多信息给我？我不知道你们到底在做什么。

究竟是老板娘把我们大家开除了，还是有哪位领导带我们大家一起出走，要投奔新的公司去？

人事经理噗呲笑了，她说，你领导真懒，看来是什么都没跟你说啊，那我就好好跟你解释解释。免得你以为我这个人事经理不合格。

于是，她简单地把这事的前因后果说了一下：

这家公司由老板的岳父出资成立，所以有70%的股份是岳父持有，老板名下只有30%。岳父不参与经营，只是挂名做了专家团顾问。

在老板的努力之下，公司很快就发展得非常好，可是岳父总是不满意，老是打电话批评女婿（也就是老板），指责他为了利润不择手段，甚至还威胁说要换人当公司的老总。

老板实在忍无可忍，就渐渐地在公司里扶植自己的势力，把岳父介绍来的人都边沿化了。这激起了他岳父更大的不满，继而连他老婆也和岳父站在一起来反对他。

老板为了让公司能正常发展，只好私下里注册了一家新的公司，把一些业务和员工悄悄转移过去。

这件事情被老板的老婆发现了，她就要求离婚和分割公司，老板同意了，只是还没有来得及办理，昨晚突然进去了。

不过，老板的几个心腹在面对老板娘突然的袭击，并没有乱了阵脚，几个部门经理迅速地通知了自己想带走的人同意了口径，然后就直接让老板娘按照N+1的赔偿，让这些人走。

我终于明白过来，这一切竟然是一出宫斗戏。我问人事经理：老板娘怎么会同意这些人离职呢？而且还同意按照N+1的方式赔偿？

人事经理说：老板娘不懂业务，销售经理只是威胁说，如果不放这些人走，他的下属联系客户，都要求退款，公司会损失惨重，她也就同意了。

我总算明白老板娘为什么气得想把自己的老公送进狱了。换了谁，被老公这样背叛，能不气吗？

但是说实话，老板娘一家没有参与经营，而公司发展得这么好，老板功不可没，岳父还老是对他指手画脚，谁能不生气呢？

我迅速签了赔偿协议，然后回办公室收拾私人物品，打算过一会就去咖啡厅和大家集合。正收拾着，桌上的电话响了，我接听起来，电话中人说她是某某某的妻子，让我去一趟老板办公室。

虽然已经签署了离职+赔偿协议，但是老板娘召唤，我还是立即就跑过去了。老板办公室里，除了老板娘，还有财务经理，以及一个陌生的男人。

老板娘介绍说，这一位是律师，协助我来处理公司事情的。

既然有律师在场，我当然要注意自己的言辞了，所以我提醒自己，说话要小心，不能留下把柄。先是财务经理开口说话：

你昨天签下的项目，最好还是由你主导完成交付，我们希望你能留下。

我当然不能说我准备让客户退款，然后把客户带到老板偷开的公司里。

所以，我只好说：我已经签完离职协议了，按照协议，我不能再和这个客户联系，会有公司其他同事联系他们的。

财务经理：

你也知道我们公司的规定，所有的项目都有退款期，项目交付的三个月内，如果客户对咨询师不满意，可以随时要求全额退费。

财务经理说得没错，其实我们这类管理项目的推进难度很大，因为要涉及到客户公司的组织调整、薪酬绩效调整，甚至连战略目标也有可能会调整，会触动许多员工的眼前利益。

员工很难短时间接受，反对的声音会很大，客户老板的压力也大，这种时候，如果有人去怂恿老板退款、终止项目，许多老板真的会要求退款。

我的经理本来就要求我飞单，怂恿这个客户退款是必然要做的。所以，我一时竟不知道该怎么接财务经理的话，所以就愣在那了。

这时候，老板娘开口说话了，她说：

我看过你的简历，你好像做过互联网培训学校的校长？

我老实回答：那只是总公司下的一个小培训机构，总公司需要派个高管监管，我一个星期去授课几次，挂名校长而已。

她继续问：对于差的学生，你是怎么对待的？

她是一个教育学的博士，问我怎么对待差的学生，这有点奇怪，但我还是如实地回答：

如果是年龄比较小的，学习完这个课程，需要出去找工作的，这类差生，我一般会强制要求背诵 ，把原理都背下来，然后再去理解，理解完之后，再给他们讲案例，这样的话一般都能掌握好技术，理论也熟练，面试就能回答得顺畅。

如果是年龄比较大的学生，他们一般是中小企业主和企业高管，学习互联网的目的是实际用到自己的企业里，不是为了应对面试。

这种情况，我会直接请他们把企业的产品和数据拿来，带着他们一起做方案，主要是教会他们把这个技术用在自己的企业就好。

她说，也就是说，不管是哪类人，如果他们基础比较差跟不上正常进度的话，你都会额外有解决方案，花更多时间去授课，对吗？

我说是的。

她笑了，说道：

你是很有责任感的人，对待学生算得上是尽心尽力了，教书育人不容易。其实，你们做企业管理咨询师，和教书育人是一样的。

企业请你们去，是因为企业发展得不好，需要外部力量来推进变革，提升管理成熟度。有的企业基础好，你们推进项目就容易，有的企业基础差，你们推进就会非常难。

我点头说是的。

她继续道：

成立这家公司，是我爸的主意，他想通过商业化运作，让高校的老师把研究成果赋能给企业。

对我爸来说，通过这家公司，得到更多企业的数据，方便做研究，这是他的一个目的；而帮助企业，也是他的目的。

公司只要做到不亏损就行了，他没想过要在公司里赚到钱。

我吃了一惊，竟然有人开公司并不是为了赚钱的。但我没有打断老板娘的话，听她继续说下去：

公司成立之后，我爸出任首席专家顾问，还把自己的一些朋友、同事也介绍来做专家团顾问，帮着公司开发了许多服务产品，公司的技术实力是非常雄厚的。

而且我爸认识很多中小企业主，都介绍他们来公司做咨询，公司业绩才能蒸蒸日上。公司运营不到一年，我爸的投入就都回来了。

这个利润让我爸震惊，他就跟我先生说，他不要分红了，所有的收入都给我先生和管理团队。所以我先生除了日常的工资、绩效奖金，还能拿到他自己和我爸的分红。

我爸这么做，是希望我先生致力于做出一个好的品牌，能把每一家企业都服务好。可是，你看我们公司现在真的把每一个客户都服务好了吗？

老板娘突然停下问我，我的脸一下子就红了。因为这个问题的答案是否定的。我入职一年多以来，投诉和不满的客户每个月都有，公司的口碑确实每况愈下。

其实，我前面犹豫着是否跟经理走，还有一个很重要的原因，我发现他做项目交付的时候，非常的鸡贼。

也就是说，他更注重于销售，没有成交的时候，对客户鞍前马后的，但是等客户把钱款打完，真的到企业干活的时候，能赖的东西都会赖掉。

比如说有些管理工具，其实对企业真的非常好，但是如果推行的时候，反对的人比较多，这个时候他不是想着多去沟通，多开几个会，给大家把优势讲解得更透彻一些，而是选择放弃这个工具的交付。

他会跟企业老板说，这个工具是给年销售额xxx以上的企业用的，咱们还有点差距，等明年的时候看时机是否成熟，成熟的话咱们再落地。

通过这种偷懒的方式，他的交付其实是不完整的。尤其是碰到那些文化程度比较低的企业主，更容易忽悠，他就更加偷懒了。

但其实公司里的咨询师，多数人都是和他差不多，都是看菜下饭的，如果遇见精明的又有管理常识的老板，咨询师们就更尽力一些，不然，就会在交付的时候缺斤少两。

我想做一个好的企业管理咨询师，所以我总是老老实实干活，但这种行为让带我的经理很不爽，他一直教我哪些环节可以省的就省下。

而且，他表示，这种行为是老板允许的，老板甚至让他整理过如何提升交付效率的文档，说白了就是内部规定某些技术可以不交付，而合同上找不到把柄。

通过这种方法，交付的时间可以缩短，比如要去企业3天，实际上一天半就可以溜了。跟企业老板说在线交付，企业老板傻傻地就信了。其实，在线交付，效果比去现场差远了。

我突然想起来，其实我的经理可能并不想带我去新公司。因为那些被带去的人，早就提前知道老板新成立公司的事情了，而我是不知道的。但我竟然签下了280万的项目，他们是看在项目的份上，才临时决定带我走的。

我看着老板娘，说道：公司现在的交付确实有点问题，大家把更多注意力放在售前了。

她立即说：

那是因为我先生一心只盯着利益的结果。我们家不缺钱，这家公司是否赚钱没有那么重要。但我先生总觉得这公司是为我爸做的，万一离婚他就什么都没有了，所以整天想着怎么赚快钱，这肯定是背离我爸的初心了。

我反问：那您打算怎么接手公司呢？公司的人走了那么多，后续的服务肯定跟不上了。

她立即就笑了：

我这里最不缺的就是专家。我爸已经退休了，他亲自来帮忙做交付，还有他的一些朋友，也可以叫过来一起做。

我会要求公司的市场和销售部门暂时停止工作，我们集中所有的技术力量，把公司现有客户都服务好，把口碑给挽救回来。

实话跟你说吧，他酒驾进去是我打电话举报的。

我忍不住就笑了，眼前这位举止投足都如此优雅的女人，竟然亲自打电话举报自己的老公，真的令我觉得不可思议。

而且，听到她说她爸爸要亲自来公司任职，我已经欣喜若狂了，那可是我非常敬重的管理学大师，他的书，我都是拜读无数遍的。

她继续说道：我爸接到很多消息，说公司为了赚钱，去做的交付都非常敷衍，他气得不行，一直要求我介入公司的管理，我只好不停地要求先生多关注交付，但是他的心已经不在这家公司上了，完全不管公司的名誉了。

他在财务上也有许多不合规的地方，这个我的律师后期会跟进，他很难全身而退了。

今天早晨几个经理来找我谈判，威胁我说要让客户退款，其实我一点都不怕 ，因为这些客户本来就是看着我爸的名头才接受的咨询，我爸亲自去服务，我有信心能搞定这些企业。

但是我还是同意他们的要求，答应按照N+1的方式，放这些员工离开，因为我觉得强扭的瓜不甜，而且他们跟着我先生偷偷搞小阴谋，这类人我不想合作。

说完，她自己也笑了，财务经理和律师也跟着笑了，我更是忍不住笑出了声。

没有意外的，我们老板偷偷在外面成立的公司，这几天就会倒闭了。因为，老板可能出不来了，就算能出来，以老板偷奸耍滑的经营理念，想要做好一家公司，是不可能的。

再说了，没有了老岳父的名头，在如今竞争如此激烈的管理咨询行业，想要快速做起来实在太难了。

通过这个经历，对于”当一个公司快要倒闭的时候，都有哪些征兆？”这个问题，我的回答是：当一家企业的老板心术不正的时候，这家公司也就到了快倒闭的时候。老板人品的缺失，就是企业倒闭最明显的征兆。

首先，企业肯定是追逐利润的，这一点没有错。但是企业能长存的原因在于它给社会提供的价值，如果价值和它的收获在一定程度上是匹配的，那么在社会上它会有好的口碑。而好的口碑会给企业带来更多回报，这是一个良性循环。

但是如果企业为了追逐更高的利润，不惜以口碑换取金钱，企业收益远高于提供的价值，那总有一天会受到坏口碑的反噬，路越走越窄，倒闭在所难免。

其次，企业老板的人品会折射在企业上，人品不端的老板，企业行为也很难做到合规合法。

老板的品行，决定了他的做事方式。比如有的老板个人就喜欢闯红灯，做事情总喜欢找捷径，反应在企业上，就会发现这家企业，很喜欢做擦边球的业务，对待员工也总挑战劳动法，一会少缴纳社保，一会又无故开除员工不想赔偿。

这种看似能给企业节约成本，但损害的是整个企业的企业文化，它会引导大家漠视法律，一心想着钻法律空子，最终整家公司的价值观变得扭曲，从而走上末路。

第三，开公司合伙人三观一致、目标一致很重要，企业所有权和经营权剥离的情况下，所有者对企业经营进行监督的尺度也很重要。

像我们公司，老板的目标是挣大钱，但老板的岳父想要的是名誉和数据。作为一个管理理论和实践研究者，大量的企业真实数据就是宝贵的财富，这是岳父想要的。

但老板需要的是钱，需要的是利益最大化，这公司老板虽然占了30%的股份，但毕竟是婚后的，实际上真的离婚，老婆还要分去15%，所以，岳父一家整体上占了85%，他虽然能得到大量的分红，但是他觉得公司终究不属于他，且分红有一半也属于他老婆。

所以，他背离了岳父的初衷，明里暗里都做了很多对公司不利的事情，而岳父对他的监督其实很弱，没有什么实质性行为能阻止他，最终事情失控之后，几个合伙人反目，公司就此遭遇难关。

一般来说，合伙人反目，公司往往就离倒闭不远了。所以合伙人不和也是公司倒闭前的重要征兆。

我们每一个人都要在职场上呆至少30年，到底在哪一家企业工作，和哪位老板合作，除了看薪酬待遇之外，还是要看老板的人品和企业的氛围，只有人品端正的老板，才能有正气的企业，然后这个企业才会走得更长远。

希望我们每一个人都带着良心去拼事业，不管做什么，都兢兢业业、用尽全力，只有这样我们才能无愧无心。

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